“盲盒潮”已勢不可擋地向各個行業(yè)進(jìn)發(fā),美妝領(lǐng)域也沒有“逃”過被席卷的命運(yùn)。無論是資生堂、fresh等國外大牌, 還是小奧汀等新銳國貨,甚至屈臣氏、絲芙蘭、調(diào)色師等渠道商,都已將“盲盒”納入營銷重點(diǎn),試圖搶占“Z世代”消費(fèi)者的注意力。
盲盒在彩妝圈開始流行
那么,盲盒營銷的關(guān)鍵點(diǎn)是什么?第一,是抓住年輕消費(fèi)者強(qiáng)烈的好奇心,無論打開盲盒的一瞬間是否感受到“落差”,但這種過山車般的拆盒體驗(yàn),絕對是購買普通商品所不可比擬的。就是這種“賭徒心態(tài)”,讓消費(fèi)者不愿放過一點(diǎn)點(diǎn)“超預(yù)期”的可能性,越年輕的消費(fèi)者復(fù)購率越高。第二,是超高的性價比。不少學(xué)生群體及初入社會的年輕女性,預(yù)算不足以入手美妝大牌的正裝,對真正適合自身的產(chǎn)品也存在認(rèn)知模糊,于是不少品牌推出涵蓋了不同產(chǎn)品線小樣的盲盒,便直擊以上兩重痛點(diǎn)。
但一旦某種新業(yè)態(tài)加速升溫,便容易失控泛濫。部分商家利用消費(fèi)者“撞大運(yùn)”的心態(tài)圈錢,導(dǎo)致購買盲盒成癮,過度消費(fèi),最終為其所累。只有在市場監(jiān)管足夠到位、商家和消費(fèi)者都能以健康自律的心態(tài)來看待這一新業(yè)態(tài)的情況下,“盲盒”才能還原其原本屬性。(記者 陳馨)